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如何做一位成功的展位销售人员

发布日期:2013-10-16 点击率:550次

    销售是一件很艰巨的任务,为了获得成功,上海展会服务公司的销售人员是必须要主动去寻求那些可能会对展览会有兴趣的潜在客户。只有顺利地完成了整个销售过程,才能达成交易。
    好的市场推广可以帮助达成交易,但是对于销售展览场地来说,最关键的是要建立良好的人际关系,许多人在作出购买决定时常常要受到情感因素的支配,因此,作为销售顾问就应该多与客户联系,参加有竞争的相关展览会,时刻掌握最新行业动态,不断寻求占领新的市场的机会。
    销售的过程和市场推广的过权有很大的区别。尽管两者看上去很相像,但是事实井非如此。销咨是一种认识客户需求(客户作为一个推广机构所要实现的目标和目的),根据客户需求提供其有特色和有愈的服务,解决客户所关心的问题并最终提供服务满足客户需求的过程,市场推广则是一种传达自身产品和/或服务的主题、特点、给客户带来的好处以及总休信息的综合过程,市场推广可以起到促进个性化销售的作用,作为一名专业销售人士,了解销售和市场推广之间的区别尤为重要。同时,还应该了解销售是“一个个性化的过程,就像一个人的牙刷一样”,衡最销售成功与否要看客户和销售人员之间建立了什么样的关系。
    当然,展会展台的设计,也是相当的重要,因此,设计展台时,是必须要请上海展台设计公司专业的展台设计师来做这个艰难的工作,并且各方面做好了,对销售展台也会有很大的帮助。

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