上海展台设计公司对于展位销售的基础工作做详解- 武汉展览_上海展览_展台搭建_展览设计搭建_活动会议策划_丰尚展览展示服务北京赛车

上海展台设计公司对于展位销售的基础工作做详解

发布日期:2013-10-16 点击率:586次

    1.创建客户数据库
    数据库是一个机构抽以存在的基础。它在促进展览场地销省和市场推广方面发挥非常重耍的作用,我们把数据库定义为实现某一目的所需要的相关信息的集合,而对于上海展台设计公司而言,这一目的就是实现展览场地的销售。
    一个好的数据库可以销售出更多展览场地;搜集有用的信息(产品种类,感兴趣的程度等);加强不同市场层面的针对性(针对其体客户的邮递/信件/广播/传真),了解客户的来龙去脉;设计数据了段以适应不断的变化。
    通过把信息以简洁、便于移理的方式进行储存,可以为今后的工作打下一个良好的基础。数据库储存了越多有用的信息,参展商推广和销售计划就会更有针对性,进展得更为顺利。
    2.搜集客户数据
    在创建数据库时,最难的部分是弄清楚应该搜集哪些客户信息:客户数据至少应该包括客户姓名、职务、公司名称、公司电话传真号码、家庭电话、传呼机、移动电话号码,E-mail地址;客户在公司中的地位,如决策者、建议者、有影响力的人、信息提供人、无关紧要的小人物、说大话的人等。产品和服务类型,客户亲和力,如缺乏亲和力、有足够的亲和力、亲和力极佳.财务预算情况。是否隶属商会等。
    3.数据库管理软件
    数据库的成功必须要有用来存储和管理信息的软件的支持。展位销售人员至少要有一个能够按客户需求处理信息的软件包。ACT和Goldmine是两种最常用的软件包。这两个软件包都有非常强大的功能,能够很好地帮助展位销咨人员利用数据库进行展览场地的销售,在国外,大多数会展公司数据库软件都具备提醒功能、文字处理功能、报表生成功能、数据枪索功能(整理功能)。
    一个数据库管理系统是销售成功的关键。因此,必须要对公司数据库软件非常熟悉,并知道如何充分利用其诸多的功能,以更好地满足企业的需求。

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