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展览展会的市场选择

发布日期:2013-10-18 点击率:509次

    展览企业确定目标市场的方式不同,选择的目标市场范围不同,会形成不同的目标市场策略:无差异性策略、差异性策略、集中性策略。
    (1)无差异策略
    这种策略是指展览企业把整体市场看作一个大目标市场,只考虑用户的共同性,而不考虑用户需求的差异。展览企业向整体市场长期投放单一的标准化展会服务,设计单一的市场营销组合,通过雷同的促销手段,采取最广泛的销售渠道,吸引尽可能多的购买者。
    (2)差异性策略
    这是一种以市场细分为基础的目标市场策略。采取这种策略的上海展台设计公司,把展览产品的整体市场划分为若干个细分市场,从中选择两个以上乃至全部细分市场作为自己的日标市场,并为每个选定的细分市场制定不同的市场营销组合方案,分别开展有针对性的市场营销活动。
    (3)集中性策略
    上海展台设计公司不是面向整体市场,而是集中力量进人一个或几个小细分市场,对这些市场实行同一种市场营销组合。

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