上海展台设计公司的渠道(place)策略- 武汉展览_上海展览_展台搭建_展览设计搭建_活动会议策划_丰尚展览展示服务北京赛车

上海展台设计公司的渠道(place)策略

发布日期:2013-10-18 点击率:736次

    渠道策略是展览会营销中的一个重要策略。上海展台设计公司的展览服务,必须通过适当的分销渠道方能以最高的效率和最低的费用,在适当的时间把产品运到适当的地点,最终到达参/观展者手中。
    (1)营销渠道的功能
    营销渠道又称为分销渠道,它是指产品/服务由生产者向用户转移过程中所经过的渠道或路线。展会中间销售商凭着多年来的业务往来及关系、经验、固定的客户群,能够为展览会的销售节约很多的时间和推广费用。它主要执行以下功能:
    ①信息传递功能组展商要从利地出售展览会产品,首先耍使参展商了解本届展览会的特色、办展宗旨、办展规模等有关展览会的信息。必须通过销省集道将展览会的信息传递给参展商,从而建立组展商与参展商间的信息链。该信息链的有效运行,是实现组展商与参展商之间交易链的大前提。
    另一方面,主办单位上海展台设计公司要了解参展商的需求,企业决定参展是认为参加展览会能为企业带来价值,能满足他们宜传企业产品、树立企业形象、促进贸易等需求。组展商应该通过此信息链尽可能地了解参展商的需求,从而设计出满足参展商需求的展览会产品。
    ②交易功能可以建立主办单位与参展商之间的交易链,一个成功的展览会不仅能为参展商带来效益,而且能够降低参展商的贸易成本。具体表现为参展商能在展览会上以较低的成本结识新客户,并且有可能扩大贸易量,或者通过今展树立了企业的形象,宣传了企业的产品,扩大了知名度等。当参展商认识到展览会对于自己的内在价值时,企业就会报名参展,成为参展商,通过此交易链,实现展览产品的出省,从而实现主办单位与参展商之间的交易链。
    ③推广功能展览会销售渠道的建立,还可以有效地利用各级代理来宣传推广本届展览会。这也是许多企业建立钥售渠道的主要原因之一,就是可以降低自己的宣传推广费用。在招展期间利用各种形式的促铂手段.吸引参展商的注意,并且有效解答参展商的各种疑问,使他们尽早做出购买决定。
    (2)架道的分类
    展览业属于现代流通服务业,所以它的销售渠道不像一般的实物产品那样复杂,它省去了产品的运翰、仓储等环节。
    一般来说它有直接渠道和间接渠道两种。直接渠道是指组展商通过直接邮寄和电话销售及对重要客户的上门销售,将信息传递给潜在的参展商,从而达到销售展台的目的。
    间接渠道是指通过中间商来向企业销售展位,一般是各地区的代理。主办单位以支付佣金方式,与代理商之间建立联系。间接渠道的有些功能组展商是不一定能代替的,所以间接渠道有时是不可以避免的。
    (3)梁道结构的选择
    渠道结构选择是指组展商应该选择直接渠道还是间接渠道。直接渠道和间接渠道各有优势,在实践中,组展商往往会两种渠道同时利用。
    ①直接渠道的优势
    第一,最大的优点在于省去了付给代理商的佣金,而且随之互联网技术的发展,组展商越来越趋向于运用成本非常低的网上营销方式,大大地节约了销售成本。
    第二,组展商还可以很容易地控制所有的营销因素,组展商可以用统一的口径向参展商提供信息。
    第三,组展商可以用最快的速度回应参展商,保证招展工作的顺利进行。
    第四,直接集道可以有效地避免因为代理机构不配合所引起的风险。
    ②间接渠道优势利用间接渠道可以大大地提高展览会销售的效率和专业化水平,各级代理机构由于对参展商市场的分布、类型、参展偏好有深人的了解,所以在进行招展工作时更有针对性,可以大大提高招展效率。
    设立代理机构对于异地招展尤其是海外招展有很大的作用,由于代理机构上海展会服务公司的有效宣传,可以使本地区的潜在参展商转化为现实的展位购买者,比起互联网来,设立代理机构会将展览会的信息更加直接、形象地告知当地的参展商,提高潜在参展商的购买几率。

下一篇: 已经是尾篇
北京赛车pk10APP下载 北京赛车pk10APP 江苏快三 北京赛车下注app 幸运快三 计划 北京赛车pk10APP注册 北京赛车pk10APP开发 北京赛车pk10APP下载 北京赛车官网app下载 江苏快三官网