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对观展者营销的因素

发布日期:2013-10-21 点击率:495次

    观众是一个展览会成功与否的关链之一,因此上海展台设计公司的项目经理必须关注向其营销的若干因水,这些因素将会影响到会展场地的选择。
    (1)会展目标
    举办展览会的理由和目的是否是一成不变的?会展活动最初的规划以及发展设想是否需要重新修正?在着眼点上是否有一个与会展选址有直接影响的全面性转变?
    (2)地理位置
    在会址选择过程中地理位置其有举足轻重的决定性作用,很多因展会对在哪个城市举办展览会而产生影响。目标市场是否聚集在该区城?是否有扩展现有贸易范围以获取新的市场的需要?交通通道是否支持这种扩展?新开拓的市场是否有足够的潜力支持在将来二至五年的发展?在决定任何一个特定的会展选址的标准时,组展商必须明确他们的目标市场,并明确吸引和接近这些目标市场的手段。选址务必使得在某一地点举行的展览会对月标市场而言同时具有吸引力和可进人性。
    而究竟怎样才有吸引力和可进人性是由展览会的类型决定的。以消费者展览会而言,可进人性可能是要求地埋位置上的接近和便捷,而对于一个纯商贸的展览会而言,可进人性意味着当地相关商户能够提供常规性服务。某一个会址可能是因为丰富的娱乐活动或旅游景点而具有吸引力,也可能因为它处于繁荣的商业中心。一个展览会能引人人胜可能是因为它能提供大量的与行业行为、市场以及技术更新相关的信息,这些信息的获得能为观展者带来竟争优势。
    消费者展览会更倾向于吸引本地市场.因此,一个季度内它们可能在一个区域或是整个国家的各地轮流举办若干次。同时,因为消费者展览会的观展者都在当天来回,该地区的高速公路系统的效率就非常重要。显而易见,这些会展场地的选择都必须与人口众多的城市中心毗邻。本质上是“商家对商家,的商贸展览会,可能将公共交通系统(例如机场)的便捷性作为首要的决定因素。平均说来,这些展览会无论是对观展者还是参展商而盲持续时间都超过一天,因此,当地住宿设施的充分与否对最终决策也是非常重要的。
    (3)人口统计因素。
    地区的人口统计是否相对稳定?是否存在一个人口的减少或是增长趋势?是否存在着人口结构的显著变化?该展览会的目标观众是否在年龄、性别特征或者价值观上将发生重大变化?
    (4)需求分析
    现有的观众群体是否在明年或者是未来三年还对该展览会有需求?能否精确地预侧主要观展者的人数曲线或是估算他们在将来的需求?
    (5)竞争情况。
    在同一区域内还安排有多少类似的大型展览会?有什么公共活动?所要使用的设施场地、当地政府以及当地会议与旅游者管理局是否有政策限制或鼓励会展活动在某一日期举行?
    (6)交通可进人性
    连接本地的省际高速公路系统如何?在吸引外地观展者前来的过程中距离是否不成为问题?公共交通设施如何?它能否延续到展览会举办场馆?到达机场和火车站是否方便?达到会场的路面状况如何?
    场馆的停车设施如何?以消费者展览会为例,相当多的参展商和观展者将会在展览会期间开车而至,无论是自驾车还是租车前来,一定的泊车空间都是必需的。往届展览会的统计数据以及对某一特定区域交通状况的了解可以衍助决策需要的车位数。许多展览中心自备停车场。除了各式各样的内部停车场,会议中心周围通常有地面停车场和多层车库可供使用。会场设施附近的车行和步行安全监管、成本控制都是展览会的道路交通规划所要考虑的因素。
    在评估了当地的道路交通状况以后,还必须关注地区以及国家的交通环节。当地机场是否是一条主要航线的核心?机场负责本地运输服务吗?连接机场和会展场馆的交通情况如何?城市内部是否有迅捷的运艳服务系统?非本地的参展商和观展者有可能因为过高的交通成本而放弃参加展览会,因此在最后决定展览场地之前,这些因素上海展台设计公司都必须要充分加以考虑。

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