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会展企业的销售经营战略

发布日期:2013-10-23 点击率:574次

    战略是指特定环境下决策活动中的指导思想以及在这种思想指导下做出的关系到全局发展的重大谋略.它一般由经营优势分析、终止目标选择以及达到目标所采取的战略行动组成。企业在发展,如进人新的地区,发挥断的职能等,从而企业的战略也在发展。因此企业的组织结构也要随之进行调整.以适应经营管理的新的需要。否则,企业就会变得没有效率。
    由于战略决定了企业的任务.故而能从根本上影响企业的组织结构设计。上海展台设计公司经营战略主要有三种类别:低成本经营战略、产品差异化经营战略和集中经营战略。在不同的经营战略决策下,企业往往会形成不同的组织结构。
    1.产品差异化经营战略。是指企业提供的产品和服务与众不同,目的是为了形成独特的市场销督点(USP)。会展企业提供的产品与服务的独特性包含许多方面,如从会展性质方面看,可以是专业展,也可以是综合展,从会展主题方面看,可以是食品类、旅游类、设备交易类、技术贸易类等。但一般而言.只有具有实质性差异的产品或服务才是有效的,为了发握这种实质性差异.会展企业必须建立专门的研发机构,不断寻求创新。运用这种战略的企业,其组织设计不再强谓专业化分工.而是更多地关注众人愈见,所以组织设计更加灵活,更具民主气氛。
    2.低成本经营战略。低成本经营战略往往发生在规模庞大、实力雄厚的大型会展企业集团中,实施这种战略主要是为了抢占市场份额.提高市场占有率。由于低成本企业利润来自于组织管理、研发、销售等方面的节约和高效、高质且的服务水准的提高,因此组织分工严密,强调集中统一领导和控制,注重正规管理,倾向于以直线职能为基础形成企业组织结构。
    3.集中经营战略。是指会展企业将自己的经营目标集中于某个或几个特定的细分市场,并在这些细分市场上建立自己的产品差异与成本优势.这一战略结合了以上两种经营故略的待点,因而在组织结构设计上应灵活处理分工的严密程度,当你阅读完这篇内容后您就会明白的“影响会展企业组织结构设计的因素”,以形成控制适中、较为灵活的结构。

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