会展客户的消费会给展会主办方带来什么样的价值- 武汉展览_上海展览_展台搭建_展览设计搭建_活动会议策划_丰尚展览展示服务北京赛车

会展客户的消费会给展会主办方带来什么样的价值

发布日期:2013-10-31 点击率:693次

    会展客户消费价值是指会展客户在一定的使用环境中对会展的产品及服务的属性、效用及消费结果对参展目的的满足程度的评价。这种消费价值主要包括:
    参展商参展的价值
    对参展商来说,参加上海展台设计公司主办的会展可以实现下列目标:
    (1)基本目标。包括接触、发现新的市场,了解本行业的发展情况,寻求合作机会,交流经验,检验自身的竟争力等。
    (2)对外交流目的。包括发展人际关系,接触新客户,巩固与老客户的关系,与客户讨论其需求,提高公司的知名度及产品形象,收集并获得最新的行业、产品及市场信息等。对世界最大的机械工程设备会展Bauma进行调查发现,参展商的最大目标是提高企业的知名度。
    (3)价格目标。包括展现市场服务范围,摸清定价余地等。
    (4)分销目标。包括扩展分销网络、寻求斯代理、尝试减少中间环节等。
    (5)产品目标。包括了解市场对公司产品及其类别的态度,推广靳产品,发布公司产品创新之处等。
    前面上海展台设计公司也已经有过详细的介绍,参展商付出的代价主要有参展费用、展位租赁费、上海展台设计搭建费,布展费、宣传费、人工费等。这些目的决定了参展商参展的价值,另外参展商的消费价值的评估还受到以下因素的影响。
    第一,当地政府对行业的支持。因为当地政府对行业的政策性支持能够促进行业的发展,对于从外部引人的新行业来说,当地政府的支持更是必不可少的,反之缺乏发展的大环境。参展商参展就无法获利.自然不会选择参展。
    第二,会展所在地行业市场的发展状况。参展商在参展前首先会调查了解当地该行业市场的发展状况、客户状况,如果有较大的市场空间,参展商就有较大的发展潜力,参展商自然愿意参展。
    第三,成交额。参展商关注会展的最终目的是要获取交易倾,如果交额大并且符合参展企业的发展战略,参展商愿意参展。
    第四,配套服务。我们已经说过,会展是否能成功举办是与会展配套服务的完善分不开的,参展期间为参展商提供的住宿、餐饮、旅游、交通等配套服务应该尽虽使参展商满意,否则就会引起参展商的抱怨。这也是影响参展商是否能参展的一个重要因素。

下一篇: 已经是尾篇
北京赛车直播交流APP 北京赛车pk10APP平台 北京赛车pk10APP平台 北京赛车pk10APP注册平台 幸运快3开奖 北京赛车pk10APP机器人 江苏快三官网 北京赛车pk10APP 江苏快三 江苏快三