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对会展客户消费价值的管理

发布日期:2013-10-31 点击率:704次

    上海展台设计公司要吸引参展商和观众来参展现展,就必须要采取客户消费价值管理的策略,为会展客户提供他们各自期望的消费价值。
    (1)要把客户的消费价值导向纳人公司的整体战略计划流程中,公司的所有员工都应以为客户提供最大的消费价值为导向,公司所有层面的战略战术环节都应该贯彻客户的消费价值导向。
    (2)了解客户的消费价值。前面已经分析过参展商和参观商的消费价值,具体到某项会展,不同类型的会展,上海展台设计公司的办展目的和策划策略各不相同,会展客户的参展观展目的也不尽相同,当然他们所期望的客户消费价值也有所区别,因此就要求办展机构要充分了解客户的消费价值,了解他们的特殊要求.尽可能满足客户的需要。
    (3)促进参展商、观展商与其他服务部门的沟通。由于会展客户始终的消费价值还受到其他因素如配套服务、政府政策等的影响,因此会展企业应尽力促进他们和相关服务部门的沟通,以期各方都能获取期望的消费价值。
    (4)应尽量降低今展商和观展商需要付出的代价。这主要通过降低客户参展的货币成本、时间成本和精力成本来实现,当然这也因会展、因客户而异。
    当你,阅读完以上“对会展客户消费价值的管理”时,大家还应结合这篇内容做进一步的了解“会展客户的消费会给展会主办方带来什么样的价值”,而只有通过两篇文章结合阅读才会让你更加的清楚油管会展行业的详细知识。

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