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以会展项目为中心的会展营销的研究对象

发布日期:2013-10-31 点击率:812次

    以会展项目为中心的会展营销的研究对象是指为完成某个具休会展项目销售工作而涉及的销售理念、方法和策略等。具体来说,上海展台设计公司总结出它包含以下几个方面的内容。
    (一)会展营铭理念
    理念决定行为。正确的营销手段和策略来派于正确的背销理念。研究会展营销理念的主要目的是通过介绍不同营销理念对营销工作的不同影响。帮助会展背销人员树立科学的营销理念。
    (二)会展产品和服务
    研究会展产品和服务的主要目的是让营销人员清楚地了解上海展台设计公司向目标客户“销售什么”,让他们了解会展产品和服务与一般实物产品有哪些不同,以及会展组织者通过哪些途径向客户收费并获取收益,等等。这些间题虽然看起来比较简单,但是对刚刚涉足会展业的人来说.通常未必清楚。
    (三)会展客户未购行为分析
    俗话说,“知己知彼,百战不殆”。研究会展客户采晌决策行为是会展曹销研究的起点,是营销人员提高营销针对性的重要手段。会展曹销人员只有清趁地把握目标客户的钩买决策行为过程及特点。才能从很本上保证百销过程有的放矢。研究会展客户采购行为一方面需要探讨展览会的目标客户究竟是谁,另一方面需要具体探讨这些目标客户的决策流程和影响他们购买决策的主要因素。
    (四)会展宣传和推广
    会展宜传和推广是营销人员工作的重点,会展产品和服务只有通过一定的渠道传达给目标客户,并促成目标客户的购买,才能够真正算为营销工作的成功。那么,会展项目青销过怪中最常利用的宣传与推广手段主要有哪些?如何使用这些操介工具才能获取最大的宣传效果?显然,这些都是会展曹销人员需要认真研究的问题。
    (五)会展管摘梁道于理
    营销渠道是指在组织者销售会展项目到目标容户(参展商和观众)的过程中所经历的环节和通道。那么.会展产品和服务通常是通过哪些路径分销的?会展分销集道与一般产品和服务的分梢渠道有弓些异同?这些都是会展营销梁道管理中必须明确的问肠。
    (六)会展产品和服务定价策略
    价格是对会展产品和服务价值的货币计量,价格制定的科学与否不仅影响组展商的收益,而且直接影响到会展产品和服务的销售。那么,会展产品和服务的价格是依据什么制定出来的?哪些定价方法和技巧有利于促进会展产品和服务的梢售?这些问压是会展产品和服务价格策略中研究的重点。

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