会展营销中必须客服的错误理念- 武汉展览_上海展览_展台搭建_展览设计搭建_活动会议策划_丰尚展览展示服务北京赛车

会展营销中必须客服的错误理念

发布日期:2013-11-01 点击率:472次

    与前面提及的正确理念相对应,对营销工作的错误认识可能给上海展台设计公司的营销工作带来很多麻烦,并有可能影响到企业的长远经营。下面列举常见的三种错误理念,供读者参考。
    (一)功利观念
    功利观念是指会展企业特别关注营销结果而忽略营销过程的思维方式。诚然,能否争取到更多的客户是考核营销人员工作成续的重要指标。但是.单纯结果导向的考核方式并不一定是企业的最优选项。因为这种做法可能导致营销人员采取各种不正当甚至是欺诈的手段争取客户,这些做法虽然有助于个人短期业绩的提升,但是可能损害企业的长期信誉,为企业的长期发展埋下祸根。
    (二)割裂观念
    所谓割裂观念是指上海展台设计公司内部不同部门过分强阅分工而忽视内部协作的思维方式。在不少企业,当客户减少时,最先受到批评的往往是营销部门。但事实上,客户的流失可能出于多方面的原因,往往不是某个部门单独引起的。所以,要用系统观念而不是俐裂观念看待企业的市场表现,企业的每一个部门都是一个反映企业形象的窗口,任何一个方面表现不佳都会损害企业的整体形象,从而使营销工作受阻。所以,会展企业必须树立一全员首销即观念,而不能把营销部门和其他部门对立起来,也不能简单地把市场开拓不力归结为是营梢部门的责任。
    (三)并列观念
    并列观念是指反对将会展企业的营销工作列为“龙头地位一的现念,认为“龙头观念”与“全员营销,理念相悖,坚持营销工作与服务接待、现场管理、人力资源等工作应该并列。虽然这种现念有其合理的成分,但是在竟争非常激烈的“买方市场”条件下,会展企业的不同部门在实理整体战略过程中发挥的作用通常是不一样的。营销部门的“龙头地位,主要是由特殊的外部环境决定的,在“卖方市场,下生产部门可能处于核心地位,因为拥有产量越多、生产技术水平越高,市场就会越大。而在“买方市场”条件下,能够提供相同水平产品和服务的企业非常多,单凭产品和服务已经无法赢得市场,所以这时营销的地位和作用就显得越来越重要。并列观念虽然有利于平衡企业内部人员之间关系,但是往往不利于企业的市场开拓。

下一篇: 已经是尾篇
极速快三 北京赛车app 北京赛车app注册 北京赛车app 腾讯分分彩 北京赛车官网app下载 幸运快三玩法 腾讯分分彩 腾讯分分彩官网 北京赛车app