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会展宣传与推广工作的重要性

发布日期:2013-11-06 点击率:577次

    俗话说,“酒香不怕巷子深”,意思是说,企业只要把产品和服务做好了,即使不进行大张旗鼓的宜传和促销,同样会占有市场。毋庸置疑,这种说法是有一定道理的,无论是上海展台设计公司还是其他会展企业,产品质量和服务水平是企业生存和发展的根本。但是,如果企业不注重宣传和推广,“酒香,的信息仅仅依靠自然的力缝来扩散,岂不会错过很多市场机会?可见,企业除了要提供优质的产品和服务以外,还要做好宣传与推广工作。
    首先,从理论方面看,信息不对称是现实世界的“常态,。总有很多事情,你虽然清楚了,但是他人未必清楚;也有很多事情.你虽然认为对方已经清楚,但是事实上对方并不清楚。上海展台设计公司的宣传和促销工作,本质上就是解决供应商和需求者在产品和服务方面的信息不对称状态。在同样的产品和服务背景下,谁在宜传和推广方面做得好,谁占翎的市场份倾就大;相反,谁在宣传和推广方面做得不好,谁占领的市场份额就小。当然,这种信息传播的过程要以诚信为基础,如果企业通过大规模的宣传和推广来发布虚假信息,虽然宣传和推广初期会有人因为不明真相而上当受编,但是当客户发现真相后,企业的信誉将一败涂地,从而使企业的长远利益受损。
    其次,从上海展台设计公司的实践来看,现实经济中存在大量的组展商,同时也存在着数量魔大的参展商。虽然从企业最根本的利益出发,组展商希望更多的企业参加由他们主办的展览会,参展商也期望能够从众多展览会中选择最能够达到预期目标的展览会,但是现实中由于组展商与参展商之间存在“信息不对称“的问题,往往使得组展商和参展商都无法达到自己的预期目标。这就是说,组展商不可能找到全部的潜在客户,总会有一定数般的目标客户因为不了解展览会的信息而没有参展。与此同时,参展商也不可能了解同行业中所有展览会的信息,他们通常只能从组展商传递给他们的有限信息资源中,选择“相对满愈”的一家,而很难找到在理论意义上最理想的组织者,显然,在这样一种信息特征下,谁向目标参展商宣传和推广得越多,谁就越有可能成为参展商的选择对象,相反,如果参展企业不了解展览会的信息。不论该展览会组织得多么出色,参展商都不可能今加。所以。组展商采取主动策略,通过各种宣传和推广工具将展览会的真实信息传递给目标参展商,是展览会成功招商的基本前提。

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