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选择会展宣传与推广的目标对象的一般方法

发布日期:2013-11-07 点击率:601次

    上海展台设计公司的会展营销人员选择宣传和推广的目标对象的墓本方法就是市场营销学提出的市场细分。市场细分是按照消费者不同的需求与购买特点把整体市场分隔成若干个其有不同特征的子市场板块的过程。每一个板块就是一个细分市场。不同板块的市场具有不网特征,同一板块内部的不同个休在某个划分标准上具有共同性。例如,上海展台设计公司可以根据产品功能不同,把整体市场划分为消费品市场和生产资料市场两部分。在消费品市场中,我们又可以根据满足需要的性质不同,划分为衣、食、住、行等细分市场。在“衣”的细分市场中,我们可以根据性别划分为“男装,和“女装,两个市场。在男装市场中,我们可以根据年龄进一步细分为“儿童”、“青年”、“中年”和“老年”等几个更为具体的细分市场。如此等等.经过这样的细分,我们就可以清趁地知道“我们在做什么?”以及“我们应该做什么?-等基本的市场问颐。
    事实上,在市场细分方面展览企业与其他企业具有很大的相似性。任何一家组展商不可能什么主颐都做,同一主厄下也不可能什么客户都做。这惫味着任何展览会都会有自己的细分市场和客户定位。会展宣传和推广工作是上海展台设计公司必须要根据展览会的细分市场和客户定位来选择宣传和推广的其体对象。那么,通常情况下,上海展台设计公司如何进行市场细分呢?下面介绍两种常用的方法。
    (一)按人口统计因素进行市场细分
    按人口统计因素进行市场细分通常主要采取如下三个标准:
    1.性别
    按性别划分.整个市场可以划分为“为男性服务的市场.和“为女性服务的市场”两部分。例如做服装展,组展商可以很据性别差异进一步细化为男装展和女装展。
    2.年龄
    按照年龄不同.可以将整个市场划分为.儿童”、“青少年”、“中年”和“老年”等几个细分市场。例如.会展行业中,很多组展商往往根据消费者的年龄,将会展市场划分为“儿童用品展”、一老年用品展,等不同细分市场。
    3.收人和消费水平
    按照人们收人和消费水平的差异可以把里个市场划分为“低档”、“中档”和“高档”三个细分市场,分别与一低收人水平、“中等收人水平”和“高收人水平”三个消费群体相适应。
    除此之外。组展商也可以按照人口统计的其他特征进行划分,如语言、民族、地区等。例如,在中国澳门举办的,中国与葡语国家经资合作论坛”就是一个按照语言特征细分出来的会展产品。
    (二)按企业统计特征进行市场细分
    除按人口统计因东进行市场细分以外,另一种重要方法就是按照企业的统什特征进行划分。通常情况下。按照企业统计特征进行市场细分时采取的标准主要有以下几种:
    1.产品类别
    一般说来.绝大多数企业通常只生产少数几种或者几类产品,即使多元化特征非常明显的企业通常也只是生产和经苦一类或几类产品。生产同类产品的所有企业构成行业。绝大多数展览会都是按照行业助分的。如服装展览会、汽车展览会、照明器材展览会、化工产品展览会等。
    2.企业规模
    除了请如“中小企业投资治谈会”等少致会展产品以企业规棋作为市场细分依据外,大多数组展商对参展商的要求并没有规镇方面的限制。不过,在展览会宣传和推广过程中,对待大企业的策略和对待中小企业的策略确实有所不同,因而,会展营销人员应该学会通过企亚规模细分市场,并针对不同规模的企业制定不同的推广措施。这是会展宣传与促梢过程中常用的做法。

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