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按照参与会展产品分销主体的类别划分

发布日期:2013-11-08 点击率:607次

    从组展商展会展台设计公司的角度出发,按照参与会展产品分悄主休的类别不同,会展营销渠道可以划分为“中间商”和“合作者”。
    1.中间商
    这里的中间商是独立的法人企业。这些企业或者专门从事展览会代理业务,或者在经营其他主营业务的同时也从事展览会的销售代理业务。不管哪种类型,中间商作为独立的经济实体,获取佣金是其从事展览会代理业务的最终目的。内在经济利益的驱动,决定了展览会中间商的销咨代理工作比较主动,而且职业化水平较高。
    2.合作者
    合作者是指展览会举办过程中以“合作单位”、“支持单位”等名义出现的政府部门、行业协会、媒体等机构。这些机构不以明确的梢省代理商身份出现,但是同样参与了展览会的分销工作,所以,找们将这些机构称为合作者而不是中间商。
    中间商与合作者的重要区别是,中间商是非常明确的“企业”,中间商代理展览会销售业务的核心目的就是获取佣金。而合作者的身份比较复杂,可能是行业协会,也可能是政府部门,或者其他机构。对组展商展会展台设计公司来说,与这些“合作”以及“支持”机构建立业务合作关系,其主要目的虽然是为了利用这些合作机构的客户网络以及行业影响力来提出展览会的声誉,但是当这些机构同时代理了展览会的销售业务时,他们将与中间商一样从组展商那里获取佣金,只不过这些佣金通常会以隐性的形式支付。

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