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展会展台设计公司要选择代理商时应遵循哪些原则

发布日期:2013-11-11 点击率:590次

    从本质上讲,代理商的工作是组展商展会展台设计公司内部招展与招商工作的外向延伸。组展商展会展台设计公司之所以选择外部机构代理招展招商。主要是由于企业内部人力、财力、物力以及社会关系等方面资滚的限制,导致对许多目标市场无法拓展。代理工作从严格愈义上来说是内部招展招商工作的外部延伸。因此.代理商的选择必须遵循下列三个原则:
    1.有利于组展商展会展台设计公司的业务拓展
    企业是务实的经营实体。对组展商来说,代理商不是“花瓶二代理商的选择首先要有利于组展商预期业务的拓展。为此,代理商首先应该拥有比较丰富的客户资像,此外还需要拥有助恳敬业的市场开拓精神。如果代理商不能够比组展商自己招展招商做得更好,长时间没有实实在在的业绩增长表现,最终只能被淘汰。
    2.认同组展商的价值理念
    虽然组展企业与代理商在法律上是对等的法人实体,双方依靠共同约定的契约来实现业务上的合作。但是,对组展商来说,代理商的工作应该是其全部经营工作的有机构成部分,虽然共同商定的契约主要以经济利益为基础约定了双方的权利与义务,但是组展商与代理商的合作还需要遵循共同的价值理念。代理商一旦与组展商确立了合作关系,代理商就成了组展商直接面对客户的窗口,代理商的行为将直接形响组展商的市场形象和信誉。因此,组展商在选择代理商时,不仅要找一家有能力的代理商,而且还要确保代理商能够认可自己的价值理念。
    3.合作关系保持适度弹性
    代理招展或招商是组展商通过合约关系与代理商建立起来的资像外取业务。因此,对组展商来说,代理商是一个难以有效控制的“风险因素”。一方面,代理商的客户资旅、工作努力怪度以及由此决定的经营业绩不通过长期的合作难以有效判断。另一方面,代理商能否按照组展商的经营理念开拓业务、是否会出现急功近利等问题,组展商通常也无法事前预期。所以,组展商在选择代理商时一定要为自己留有余地,使自己与代理商的合作关系保持适度弹性。例如,在某一地区选择一家独家代理商时,组展商应当与代理商事前约定。当代理商在规定的期限内销售业绩没有实质性进展时,组展商可以保留中止代理关系等方面的权利。

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