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严格落实代理商招展权限和价格体系

发布日期:2013-11-11 点击率:728次

    从现实情况看,组展商展会展台设计公司在委托中间商代理展位销售时,最容易出现的问题包括:
    1.突破代理区域界线,跨地区招展
    由于代理商的市场网络通常井不一定局限于自己代理销售的授权范围内,为了获取更多的代理佣金,很多代理商往往具有突破授权区城的内在冲动,进行跨区域招展。
    2.无视组展商展会展台设计公司价格体系,私自打折或收取额外费用
    一方面,由于很多组展商为了润动代理商的积极性,通常采取累进佣金比例措施,鼓励代理商扩大销售数量,这样就提高了亚务且大的代理商的佣金比例,从而为代理商私自打折带来空间。另一方面,在组展商展会展台设计公司只选择一家代理商代理某一区域的业务时,代理商对本区城的客户具有明显的信息优势,为了获取更多的收益,代理商可能利用信息不对称的特点,向参展商收取顺外费用。
    3.对展位划分的控制不严,造成展位分配的混乱
    通常情况下,几乎所有的参展商都希望能够租用最有利的展馆位里,所以展位的分布是展览会经营中的重要环节。为了争取更多的客户,部分代理商可能许诺客户在展位划分中可以与组展商“融通”并许诺给予参展商位置优越的展区,但是事实上,展位的紧张可能导致代理商最终无法实现这种承诺,从而带来展位划分中的纠纷。
    总之,不管是代理商超越代理区城招展、私自改变价格还是代理商私自承诺展位,这些违规行为都可能给组展商带来麻烦。并影响到组展商的市场信誉。所以,加强代理商工作权限管理,维护统一的价格体系,是代理商管理中的关键环节。


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