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影响展位价格的内部因素分析

发布日期:2013-11-12 点击率:1064次

    虽然从总体看,展会展台设计公司的营销人员销售的所有产品和服务的价格最终都与展览会自身的规模、参展商以及现众的质量和数量、展览会的行业形响力等因素有关,但是不同产品和服务在其体定价过程中仍然会有一定差异。以展位价格形成机制为基础,具体讲解会展产品和服务的定价方法。选择以展位价格为基础,主要有两个原因:一是因为展位销省是会展营销中的核心工作,展位费是组展商的主要收人来旅;二是,展位价格机制的形成具有典型性,能够为其他各类产品和服务的定价带来有益的启示。

    展览会的展位究竟定出多高的价格,通常是由多种因素决定的。这些因家主要包括展览会的运作成本、展览会的市场影响力、同行业的平均利润水平、同类展览会的竞争程度等(具体情况可以从以下6-1图中来了解)。以下从组展企业的内部因素和外部因素两个视角,具休分析形晌展位定价的各种因素。

    内部因素
    内部因众是指组展企业自己可以控制或者通过努力可以改变的因素。通常情况下,影响展览会展位价格的内部因众主要包括3个方面。
    1.组展企业展会展台设计公司的运行成本
    很多会展企业同时运作多个展览项目。这些项目在生命周期、行业地位、成本水平、盈利能力等方面通常有较大差异。为了确保会展企业的稳定经营,组展商展会展台设计公司在对某个集体会展项目定价时,通常需要从企业经营的整体战略出发,除了考虑项目本身的运行成本外,还要考虑整个企业的全局经营状况,通过盈利项目的收益支持新导人的项目,并弥补个别项目的暂时亏损。
    2.展览会项目成本
    展览会项目成本是指某个具体会展项目运作过程中投人的成本,包括固定资产的购置费用、项目宣传促销费用以及人力费用的支出等多个方面。由于会展企业的项目运作具有相对独立性,不同项目之间的经营成本相对容易划分。因此。大多数会展企业部是以具体项目的运作成本为基础决定展位基础价格的。
    3.展览会项目竟争力
    展览会项目的生命周期、运作年限、品牌知名度等因素的差异,通常会导致展览会市场竟争力有较大不同。在组展商用心经背的情况下,会展项目将随着经营时间的延长,信誉和市场知名度不断提高。与此相对应,展位价格也将随之而不断调整。一般情况下,在会展项目导人期,由于很多参展商和观众并不了解项目悄况,对参观和参展往往会怀有谨慎的观望心态,组展商展会展台设计公司宜采取较低的价格策略,降低月标客户的参与成本。但是,随着运作年限的延长.如果会展项目的知名度和美誉度在不断提高,那么展位租赁价格也应该相应提高。

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