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影响展位价格的外部因素

发布日期:2013-11-12 点击率:549次

    外部因素
    与内部因家相对应,外部因素是指组展商展会展台设计公司虽然无法控制但对会展项目的价格同样会带来实质影响的外部力量。具体说,影响展位价格的外部因素主要包括3个方面。
    1.全行业平均展位价格水平
    这虽然是一个难以准确计算的效据,但趁对那些在会展领城具有较长从业经历的人来说,确实能够感受到全行业展位平均价格水平的变化对某家展会展台设计公司展位定价带来的影响。在行业处于加基利,状态的经营时期,每一家组展商展会展台设计公司都会把展位价格定得很高。但是,在竟争激烈的,徽利”时代,过高的展位价格很有可能无人问津。所以一个会展项目价格的最终形成,不仅要考虑自己本身的成本水平。而且要考虑相同和类似展览会的定价状况。因为参展商是基于整个市场的性价比而傲出究竟参加哪家展览会的最终选择的,会展企业绝对不能因为自己的成本高而制定较高的今展价格,因为这样一来,最终的结果只能是被市场淘汰。
    2.展览会竟争对手的价格策略
    在市场经济休系中,任何一个有利可图的行业,总会有大最的竞争者进人。为了点得市场.价格通常是最主要的应对竞争的.利器一之一。在服务水平大致相仿的情况下,低价格的参展费用通常更能够受到参展商的欢迎。所以,组展商在制定会展项目价格时,除了考虑自身成本和同行业的平均价格水平外,通常也需要考虑到直接和间接竞争对手的价格策略。例如,竟争对手在实施低价促梢策略的时候。如果本企业不能做出及时的价格或者服务润整.很可能就会因此而丢掉市场份倾。
    3.目标客户的价格接受能力
    虽然组展商的经茜成本是展位价格形成的基础.展位价格必须使得组展商在扣除经营成本后还有一定盈利,但是这种荃于组展商经背成本定出的展位价格最终能否梢咨出去,关键还要取决于目标客户的价格接受能力,如果根据组展商经营成本定出的展位价格高于目标客户的接受能力,就会给招展工作带来困难。所以,组展商在决定展位价格时,不能只从自身的成本状况出发,还要考虑目标客户对展位价格的承受能力。除此之外,根据目标客户接受能力来确定展位价格还有更深层次的内涵。因为不同客户通常有不同需求,他们在价格接受能力方面也会因此而有所差异。有的客户宁愿接受较低的服务也不愿支付较高的价格;而有的客户恰好相反,他们对价格不敏感,只要组织者的服务好、参展效果好,即使展位价格高一些,他们同样乐于接受。
    总之,展位的价格是受多种因众影响的,既有会展企业内部的经营管理因家,也有外部的市场竞争因素。会展营销人员只有综合考虑上述诸多因素,才能够给展位定出一个科学合理的价格,而若是你想了解影响展位价格的内部因素,那么从这篇内容中有详细写明“影响展位价格的因素分析”。

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