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展会展台设计公司展位的定价方法

发布日期:2013-11-13 点击率:585次

    现实中,展会展台设计公司的会展营销人员如何结合平衡这些因索之间的关系并最终决定展位的价格呢?通常情况下,由于不同组展商面对的市场竞争环境不同以及不同组展商对影响展位价格因家的重视程度不同,从而决定了不同组织者在确定展位价格时会采取不同的方法。一般情况下,这些方法可以划分为如下4类。如图6一2所示。

    (一)成本导向定价法
    这是一种按照会展项目所花费的成本高低来决定展位价格的方法。如前所述,展览会的成本包括两种侧算方法:一种是以展览会项目为中心的成本侧算方法;另一种是考虑到企业综合成本后的展览会成本测算方法。与此相对应,会展项目成本定价法通常划分为以下两种。
    1.项目成本导向定价法
    利用这种方法定价所参照的成本概念是指“具体的某个展览会项目”运作成本,通常包括组织者从会展中心租赁场地的费用、会展项目背销费用、会展项目人员费用以及税收等。
    2.综合成本导向定价法
    利用这种方法定价所参照的成本概念是指“具体的某个展览会项目运作成本+展览公司运作的分摊成本”。也就是说,运作多个展览项目的展会展台设计公司要把企业的办公场所租赁费、办公经费、上海活动舞台搭建,企业管理人员工资等成本分摊到不同的展览会项目中。
    (二)需求导向定价法
    需求导向定价法是指很据目标客户的需求来确定展位的价格,只要在满足目标客户需求的情况下。对方能够接受多高的价格,组展商就可以制定多高的价格。这种定价方法形成的基础是不同参展商参展的“兴奋点”不同,从而对价格的敏感怪度也有所不同。有的参展商对展位价格特别敏感,稍微提价,就有可能将他们“吓跑”;有的参展商对组展商的服务特别重视,只要能够享受优质的服务.价格即使离一些他们也不在乎;有的参展商特别关注自己在展会期间的形象展示,只要组织者能够给他们提供足够的机会展示企业形象,支付的价格高低并不重要;有的参展商特别注重自己的心理感受,尤其希望在展览会上不要输给竞争对手,只要组展商提供的展位优招于竞争对手,他们愿意接受更高的价格。可见,会展营销人员在制定展位价格时,一定要认真研究目标客户的需求差异,根据不同的客户需求,制定不同的价格策略,以便为企业获取最大限度的商业利润。

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