展会展台设计公司之目标赞助商的选择- 武汉展览_上海展览_展台搭建_展览设计搭建_活动会议策划_丰尚展览展示服务北京赛车

展会展台设计公司之目标赞助商的选择

发布日期:2013-11-14 点击率:537次

    会展营销人员在对潜在赞助商市场有了整体的了解之后,最终需要选出适合本展览会的目标赞助商作为营销工作中重点攻关的对象。那么,如何选择目标赞助商呢?通常情况下展会展台设计公司一般会重点考虑如下两种因素。
    (一)赞助商的缘合实力
    综合实力是指赞助商的资金、规模、行业影响力等经营指标的综合反映。一般来说,展览会组织者非常希望行业内最具实力的企业提供赞助。其中的原因,一是由于这些企业资金雄厚,能够为组展商提供数饭较大的赞助;二是这些具有行业领袖地位的企业的赞助有利于提高展览会的声誉,并对其他赞助商其有号召力。但是现实中,企业是否决定赞助还取决于赞助商是否“看得上,展览会的影响力,那些影响力小的展览会通常很难获取行业中具有重要地位的大企业的赞助。所以,会展营销人员在选择目标,助商时一定要考虑到展览会与赞助商之间行业地位的,对等性”。一方面,要尽力争取行业内具有影响力的大企业的赞助,以便依靠这些大企业的影响力扩大展览会的影响力;另一方面,也不要不区分企业的规模和层次,“见钱就收”,尤其是在主赞助商的选择方面,更需要谨慎。
    (二)赞助数额
    赞助款是组展商需要收人来赞助数额。赞助数量是一个比较敏感而且难以准确定价的问题。赞助商最终决定赞助多少。通常需要由营销人员与赞助商之间一对一地谈判来完成。赞助数级一方面反映了赞助商的资金实力,另一方面反映了赞助商对展览会影响力的评价。而展会展台设计公司的会展营销人员在与赞助商的价格协商中一定要首先对展览会的价值有一个自我评估,并以这个评估值作为赞助谈判的价格底线。

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