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赞助商市场调查与分析

发布日期:2013-11-14 点击率:480次

    会展营销人员要想成功地找到赞助商,首先需要对整个潜在赞助商市场有一个比较全面的了解。其中,关键需要搞清楚“谁适合”和“谁可能”成为展览会的赞助商。那么,怎样才能弄清这两个问硬呢?这需要营销人员在开展营销工作之前,对潜在赞助商市场进行探人细致的调查和研究。
    赞助商的调查一般采用月标企业分析、重点企业访谈和目标赞助商问卷调查三种方法来完成。目标企业分析是指展会展台设计公司的会展营销人员要根据本企业以及从其他方面获取的客户数据库资料,详细分析潜在赞助商的规摸、实力等特征,并从中找出最可能成为展览会赞助商的目标客户名单。
    重点企业访谈是指展览会营销人员从目标赞助商群体中有重点地选择几家企业,具体了解他们的赞助意向、赞助数倾以及这些赞助商期望从展览会中获取的商业回报。目标赞助商问卷调查是指营销人员针对赞助商关心的问题设计一个简明扼要的调查问卷,然后让目标赞助百回答,并将回收的问卷进行统计分析,以找出目标赞助商最关心和最担心的问题,并以此作为针对目标赞助商开展营销工作的重点。
    此外,当您做好了赞助商市场调查与分析时,您是否还需要去真正详细的了解下展会展台设计公司的“服务分类”呢。
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