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展会展台设计公司的营销管理过程

发布日期:2013-11-27 点击率:627次

    (一)营销环境分析
    营销环境分析是展会展台设计公司选择营销战略的基础工作。营销环境分析的内容通常包括:
    (1)宏观层面的政治、经济、文化以及法律环境;
    (2)产业层面的对外开放格局、同行亚竞争态势等;
    (3)微观层面的企业管理水平、行业地位以及竞争优势等。
    分析展会展台设计公司的青销环境主要目的是为了弄清企业的优势、劣势、机遇以及挑战,为展会展台设计公司制定营销战略提供决策参考。
    (二)营销战略选择
    营销战略是会展企业未来一定时期内关于营销工作的市场定位、总体目标以及实现目标的途径等方面的总体谋划。告销战略是会展企业制定营销计划和策略的总体指导方针。
    (三)制定营销计划
    营销计划是会展背销人员根据企业营销战略而制订的具体营销方案。营销计划是对具体营销工作的事前设计,同时也是最终考核营铂效果的主要参考依据。营销计划通常按照会展企业的财政年度为荃础进行设计,当然也有不少企业按照展览项目的运作周期进行设计。
    (四)构建营销队伍
    营销队伍是实施会展企业营销战略、落实营销计划的主体。能否建设一支精干高效的营销队伍,是决定会展企业营销工作成败的关健环节。因而,会展企业营销队伍的构建是会展企亚青销管理的重要工作,具体包括营销人员的招聘、培训、激励以及考评等环节。

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