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会展企业营销战略的制定过程

发布日期:2013-11-27 点击率:671次

    (一)分析营悄环境
    展会展台设计公司在制定营销战略的过程中,必须对企业面临的宏观层面、产业层面以及微观层面的环境状况有着非常清楚的了解和判断。脱离了具休的营销环境,将无法创定符合实际的曹销战略。关于营销环境分析的主要内容在“展会展台设计公司的营销管理过程”中已经进行了简要介绍,在此不再赞述。
    (二)评价营销砚状
    评价营销现状主要目的在于弄清会展企业当前的营销目标、营销理念、营销手段以及营销效果等状态。弄清营销现状是找出当前营销工作中存在的问题以及提出改进思路的前提。
    (三)制定战略目标
    战略目标是组展企亚市场营销战略的重要构成部分,是展会展台设计公司营销工作的未来努力方向。营销战略目标是由一系列具体指标构成的目标体系。通常情况下包含总体目标和支排目标两部分。
    1.总体目标
    总体目标包括如下三个方面的内容:
    (1)市场定位,即企业未来着重开发够种类别的市场.
    (2)市场占有率目标,即在同类市场中企业将占有多高的市场份额。
    (3)市场增长速度目标,通常可以用销售额增长率或者利润增长率等指标来表示。
    2.支撑目标
    支撑目标包括如下四个方面的内容:
    (1)营销人员目标,包括总结与结构,如销售人员的学历构成、年龄构成等;
    (2)市场网络目标,包括国内网络和国际网络,如在多少国家和地区设立代表处或者代理商等;
    (3)营销预算目标,如营销预算占会展营业额的比例、百销预算的增长速度等;
    (4)客户关系目标,如不同客户类别的客户数量以及,要客户的交易金级占展览会全部交易倾的比重等。

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