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会展企业营销战略的内容

发布日期:2013-11-28 点击率:522次

    展会展台设计公司营销战略主要包含三方面的内容:(1)价值选择,即创建其有竞争力的企业价值定位;(2)价值提供,即很据企业价值定位,通过产品和服务开发、定价等措施体现企业价值:(3)价值宜传,即向目标客户和销售渠道清楚地宣传这一价值。具体说:
    价值选择战略
    任何企业的存在都必须体现一定的“独特价值”,这种价值就是通常所说的“市场定位”。具体表现在两个方面:(1)企业的服务对象是哪些?(2)企业向目标客户提供的产品和服务组合是什么?会展企业的价值选择过程实质上就是为上述两个问题寻求答案的过程。那么,展会展台设计公司如何才能够在庞杂的市场范围内准确找到自己的定位呢?通常摘况下。需要做以下三方面的:
    通过深人调查研究。系统了解客户的需求
    在市场经济体系中,经济主体的决策行为通常以收益最大化为前提。会展行业同样如此。这意味着,在以市场为基础的贸易性展览会组织工作中,能否使参展商满意是决定展览会是否具有吸引力的关健因素。那么,怎徉才能使参展商满愈呢?显然,会展组织者需要首先通过润查研究,了解参展商的需求。
    参展商需求的调查通常可以通过两种途径来进行:一是由组展企业内部员工自己制定和实施调研计划;二是选择专业的市场调研公司。一般来说,由自己的员工实施调查简便易行、节约成本,但是由于员工的调查经验以及掌握的数据资料有限等原因,可能导致调查结果准确度较低。而委托外部专业调查机构虽然最终结果的可信度要高一些,但通常需要较高的费用,在很多情况下,规模较小的组展企业无力负担。因此,展会展台设计公司在对参展商的需求进行调研的过程中要根据实际情况,量力面行。

    参展商需求的调查通常可以采取三种方法(见图10一3):(1)换位思考,从客户的角度研究参展商可能在想什么。(2)视察客户,从参展商的行为特征中研究其需求。(3)询问客户,即通过问尝调查、小型座谈会、专门走访等形式了解参展商的需求。参展商的需求调查的最终目的是为了了解参展商参加展览会的原因、参展商的决策程序以及影响参展商决策的因素。


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