展会展台设计公司给目标客户提供的价值战略- 武汉展览_上海展览_展台搭建_展览设计搭建_活动会议策划_丰尚展览展示服务北京赛车

展会展台设计公司给目标客户提供的价值战略

发布日期:2013-11-28 点击率:513次

    价值提供战略是指展会展台设计公司如何向目标客户提供产品和服务的战路。如果说价值选择战略主要是回答“在庞大的潜在市场中企业为谁服务”的话,那么,价值提供战略回答的就是,企业拿什么样的产品和服务提供给客户:由此看来,会展企业价值提供过程本质上就是如柯根据客户需求和企业市场定位设计与销售产品和服务的过程。具体包括三个方面:
    1.根据目标参展商和现众的需要设计产品,其中主要体现参展商的需求
    关于会展产品的内场以及体现形式,在“按照参与会展产品分销主体的类别划分”这篇内容中已经做出了详细分析。在价值提供战略制定过程中,会展企业关健是要根据自身的资源优势选择出合理的产品组合。
    2.合理规划分梢渠道.井加强分销商管理
    在营销渠道的战略选择中,展会展台设计公司需要根据展览会的市场定位以及展览会主题的特点,一方面合理确定梁道的长度、宽度以及合作分销商的类型与数量等。另一方面需要规划好分销商的控制与激励措施。
    3.给整个产品组合定价,以获取最大价值
    虽然在企业战略中,价格的翻定不会具体到某种特定的产品和服务,但是必须明确企业未来价格政策的主导方向。例如,企业究竟采取,高价一高服务”战略还是“低价一低服务,战略?在竞争市场上企业将采取价格主导策略还是价格跟随策略?等等。

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