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展会展台设计公司如何选择目标市场

发布日期:2013-11-29 点击率:510次

    会展是一个涉及领域非常广泛的行业。从某种意义上讲,市场上有多少类别的产品和服务,会展行业中鱿可以举办有多少类别的展览会。但是,作为某一家组展企业通常既不可能也不必要占据所有类型的市场。展会展台设计公司在选择战略定位时必须在对参展商需求进行调研的基础上,会根据企业自身的资源状况,确定具体的细分市场,并且在“会展客户的购买决策行为过程”中也有说明。
    那么,如何进行会展业的市场细分呢?通常采用的标准主要有三种:
    (1)行业。行业是展会展台设计公司划分和选择细分市场的首要标准。绝大多数展览会都是以行业为基础组织起来的。一个行业内部的展览会通常构成展览会的某一大类。会展企亚在选择目标市场时.首先必须确定企业将组织哪些行业的展览会,企业仅仅涉足一个行业还是期望涉足多个行业。从企业经营的现实来看,小型的组展商通常需要集中有限资源专门经背一个或者两个行业的展览会,而大型博览集团通常会涉足多个行业领域。
    (2)地域。地城是会展企业划分和选择细分市场的另一个重要标准。按照经营地域进行市场划分主要是为了让组展商明确在未来的战略中究竟在全球范围内经行、在全国范围内经营还是只是局限于某一地区进行经营。尽管从总体上看,会展业是一个国际化程度较高的行亚,但是这井不惫味着所有的展览会都必须发展成国际化展览会才有前途。事实上,市场总是多层次的,只要某个展会主题符合市场需要,能够给组展商带来满幸的商业利润,即使局限于某一较小的地域进行经营,同样是合理的战略选择。
    (3)目标客户的行业影响力。尽管从宏砚来看,“行业一已经是一个比较具体的细分市场,但是对组展商来说.并不见得将行业内的所有企业都纳人自己的目标客户范围。根据行业内部不同企业的市场影响力做出进一步的市场细分,对组展商进行准确的市场定位同样是一个必要的环节,通常情况下,有的企业会选择行业内规模较大的“高端客户,作为主要的目标市场,而有的企业可能选择行业内规模较小的一低端客户一作为主要的目标市场。
    当然,不管哪种形式的市场细分,展览会行业本身的特点决定了容易成功的细分市场通常其备如下4个特征:(1)目标市场上可供展示的产品、服务和技术种类较多。(2)目标市场存在大童的中小企业,市场垄断程度低;(3)目标市场上类似主题的展览会较少,组展企业之间的竞争不是非常激烈;(4)目标市场上的全业具有较高的市场成长速度,目标参展商的盈利能力和支付能力强。
    确定价值组合
    价值组合过程是指展会展台设计公司根据参展商需求和细分市场定位,决定向目标客户交付什么样的产品和服务的过程。为了确保企业和活动舞台搭建厂家的竟争优势,通常情况下,会展企业的价值组合战略需要体现三个特点:
    (1)企业提供的产品和服务能够在特定细分市场上保持高价位;
    (2)明确自己的创新之处,而不是简单地效仿竟争对手的做法;
    (3)量力而行,要以企业的资源状况为基础。
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