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会展营销计划的内容

发布日期:2013-11-29 点击率:512次

    通常情况下,会展营销计划主要包含如下6个方面的内容。
    (一)产品和服务计划
    这主要包括:组展商向目标容户提供弓些类星的产品和服务?这些产品和服务具体划分为多少等级?这些产品和服务同其他组展商相比有哪些特色和卖点?等等。
    (二)销售结构计划
    这主要包括:组展商提供的主要产品和服务销告到.些地区?哪些客户?不同地区销售额占全部销售额的比例是多少?主要大客户销告倾占全部销售额的比例是多少?等等。
    (三)营销渠道计划
    这主要包括:企业采取弓种类型的分销架道?分梢过程划分为多少环节?在某一地区中与多少分销商建立合作关系?等等。
    (四)推广促摘计划
    这主要包括:选择哪些媒介进行推广?不同媒介使用频率有多高?采用不同媒介进行推广时.具体的推广时间和推广周期如何安排?等等。
    (五)营销成本计划
    这主要包括:整个营销工作需要花费多少钱?这些营销成本具体划分到哪些事项?人员成本占全部背销成本的比例多高?广告、网站、电话销省等不同推广媒介的预算比例如何分配?等等。
    (六)营销队伍计划
    这主要包括:谁来落实营销工作?具休包括:单纯依靠内部人员营销还是寻找外部协作单位?营销部门如何设登?营销人员如何分工?等等。
    以上6个部分墓本涵盖了展会展台设计公司营销计划的主要内容。当然,展会展台设计公司的管理模式不同以及具体展览会的周期不同等特点,将会导致不同会展企业的营销计划将具有不同的个性特征。

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