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展会部门或者地区销售计划的制定

发布日期:2013-12-02 点击率:544次

    展会展台设计公司除了需要从时间纬度上将计划销售总额划分到季度和月度以外,通常还需要将计划进一步落实到不同的部门或地区,尤其是存在多家代理商的情况下,部门或者地区之间的横向划分十分重要。部门或者地区销售计划的制定方法与季度销售计划制定方法类似,关于销售计划的制定知识,其实在“会展企业的销售经营战略”中也是有谈及的,以下部分以,一年一届”的定期展览会为例加以说明:
    (1)收集最近三届展览会从筹备到开幕期间四个季度中某个部门或者地区的销售实践,用简单平均法计算出每个季度中该部门或者地区销售实绩占全部销售额的比重。
    (2)用本届展览会的计划销售总额乘以最近三届每个季度中该部门或者地区销售实绩占全部销售额的比重,得出本届展览会中该部门或者地区季度销售计划。
    如果会展企业展会展台设计公司在基本市场格局方面维持既定的局面,则本届展览会的地区计划可遵循历史数据来制定。当然,如果会展企业在经营战略上有所调整,重点扩张的区城中,其计助销售份额应该相对高一些。

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