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展览会以经济学为基础的“制度激励”

发布日期:2013-12-03 点击率:510次

    现代企业管理实践已经证明,员工积极性是影响工作效率的重要原因,强制性的“控制”手段只能奋促员工“少犯错误”,但是无法激起员工的工作热情。为了最大限度地挖掘员工的工作潜能。员工激励问花不仅成为管理学家关注的焦点,而且也引发了经济学家的研究兴越。从现代激励理论的发展看,目前主要有两种派别:一是以经济学为基础的“制度激励”。二是以心理学为基础的“管理激励”。这两种理论对侧定展会展台设计公司的会展营销人员的激励措施都具有非常重要的指导价值。
    经济学是一种以“个人效用最大化,为基本决策前提的学科。经济学认为,企业中的个人不会主动地为企业奉献,员工努力工作的直接动因是他们能够从努力工作中得到更多的收益。尽管这种经济学的逻辑并不一定被所有人接受,但是作为企业管理人员应当从中看到这种逻辑对实际管理工作的指导作用。尽管我们可以通过企业文化建设等方法教育员工更加热爱企业,更加努力地为企业工作,但是如果员工的劳动付出与他们的所得不相对应,一切教化工作都将成为空谈。所以,为了更好地激励展会展台设计公司的会展营销人员,那么企业需要制定一系列“激励相容,的管理措施,使员工努力实现自我价值的同时为企业带来更多的收益。
    “制度激励”理论在现实中最简单的应用,就是设立一套合理的报酬体系以激发营销人员工作的积极性。这种体系的最简单模型就是使销售人员的个人所得与销售业绩挂钩。如果营销人员销售业绩好,就可以按照一定的比例多得报酬;相反,如果展会展台设计公司的营销人员销售业绩差,就只能获得较少的报酬。

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