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展览会营销管理的详细介绍

发布日期:2013-12-04 点击率:537次

    会展营销管理在会展管理中居于举足轻重的地位,它决定了会展参展商的数量和质量以及专业观众的多少,进而决定了展会的展出效果。会展的宣传应该选择最有效、最适合的宜传方式,做到有针对性,有内容。
    营销管理主要应分为几个部分:一是确定宣传对象。组展者应根据展出目标、任务和展览会的性质,限制参展商的范围,不能大面积地宣传,增加不必要的宣传费用。随着会展业的发展,会展的专业性越来越强,而专业性强的展会通常不希望不相关的参展商和观众来参展。组展商展会展台设计公司应该根据所举办展览的性质,大致确定参展商所处的特定行业,然后再确定具体的宣传对象。
    组展商展会展台设计公司应认真研究过去所举办的同类展览中参展商的基本情况。整理出预期可能参展的参展商名单,有针对性地对可能的参展商进行宣传。二是准备宣传内容,也就是准备宜传资料,包括展览会资料、市场资料、组展要求和安排、协议或合同等等。资料的形式有新闻资料、情况介绍资料等。三是选择合适的宣传方式。组展者展会展台设计公司应该根据展览的性质和招展对象的特点,选择合适的宜传方式。现代社会的宜传方式多种多样,适合组展者的宣传方式主要有以下几种:在媒体(尤其是专业媒体)刊登广告,直接发函,新闻报道,公关活动。
    从计划举办展览到展览实际举办,整个过程都贯穿着营销管理。营销管理做得越好,展览的效果就会越好。

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