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上海展台搭建公司的展览会顾客

发布日期:2013-12-10 点击率:683次

    展览会的顾客
    如果说在“展览会的历史状况”内容中谈到的主要是为会展营销人员解决“我在卖什么,这一问题的话,那么下面的叙述就是要告诉会展营销人员“你应该把产品推介给谁”,并且在“上海展台搭建公司展会产品的推介方法”的内容中也有介绍展会推介的过程。
    在会展销售过程中,并非所有的人都能够清楚他们该把展览会推介给谁。因为按照传统的思维,他们会习惯性地认为谁付款谁就是顾客,从而可能把自己的顾客说成是参展商。但是,事实实并非如此。因为展览会是一种旨在构筑贸易平台的特殊商品,而贸易是参展商和专业观众的互动行为,不是其中任何一方单方面能够完成的,所以,作为展览会的营销人员,不但要把展览会推介给参展商,还要把展览会推介给观众尤其是专业观众。
    由此看来,展览会的顾客主要包括两个部分:参展商和专业观众。当然,由于参展商和专业观众在展览会中扮演的角色不同,展览会营销人员向他们推介的重点和最终目的也有明显的区别。
    在现实中,由于参展商是组织者最重要的“利润’来源,所以很多组织者上海展台搭建公司只把招商工作放在参展商一方,而忽视了对专业观众的组织。出现这种状况的原因,主要是因为组织者没有深刻理解展览会的本质功能,忘记了展览会是参展商和观众尤其是专业观众的互动行为。事实上,观众虽然不直接给组织者带来效益,但这并不意味着说众不是组织者的顾客。从某种意义上讲,没有观众尤其是没有专业买家,就不会有企业参展。所以,很多著名跨国展览企业在举办展览会的时候,专业买家的组织工作常常成为他们营销工作中的重中之重。

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