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影响展览会展位价格的因素分析

发布日期:2013-12-10 点击率:885次

    图7-3是影响展览会展位价格因素的示意图,具体可以从两个方面加以叙述。

    (一)内部因素
    影响展览会展位价格的内部因素主要包括四个方面:
    1.组展企业运行成本。很多会展企业运行数个展览项目,这些项目成本水平、盈利能力等方面通常有较大差异,有的底利能力高,有的直利能力低。上海展台设计搭建对具体项目定价时,除了要考虑项目本身的运作成本,通常还要从整个企业的全局经营状况考虑并决定具体项目价格的高低,用底利项目的收益支持新导人的项目,并弥补个别项目的亏损。
    2.展览会项目成本。展览会项目成本是指具体项目运作过程中投入的成本,包括固定资产的购置、会展项目的促销以及人力费用的支出等多个方面。绝大多数会展企业展览会的价格都是以项目成本为基础测算出来的。
    3.展览会项目竞争力。由于展览会项目的寿命周期、运作年限、品牌知名度等因素的差异.导致展览会的市场竞争力有较大不同。一般情况下,会展项目会随着知名度的提高以及市场的成熟而不断调整定价策略。在会展项目的导人期,市场信誉低,组织者上海展台设计搭建会采取较低的价格策略;随若运作年限的延长以及展览会知名度和信誉度的提高,展览会的价格也会有所提高。
    (二)外部因素
    影响展览会展位价格的外部因索主要包括三个方面:
    1.展览会行业价格水平。制定会展项目价格不仅要考虑自身的成本,而且要考虑相同和类似展览会的定价状况。因为参展商是基于整个市场的性价比而选择究竟参加哪家展览会,会展企业绝对不能因为自己的成本高而制定较高的参展价格,因为这样只能被市场淘汰。
    2.展览会竞争对手的价格策略。会展项目价格的形成,除了考虑自身成本和同行业的价格水平外,直接和间接竞争对手的价格策略通常也会影响到某个具体会展项目的价格形成。例如,当竞争对手实施低价促销策略时,如果本企业不能及时调整价格。很可能就会丢掉市场份额。
    3.展览会目标顾客的价格接受能力。在有些情况下,展览会组织者上海展台设计搭建是根据目标客户的价格接受能力来制定展览会价格的。由于不同客户通常有不同需求,有的宁愿接受较低的服务也不愿支付较高的价格;而有的客户则恰好相反,他们对价格不敏感,只要组织者上海展台设计搭建的服务好、参展效果好,展位的价格高一些也乐于接受。

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