商业赞助的原则与赞助商等级- 武汉展览_上海展览_展台搭建_展览设计搭建_活动会议策划_丰尚展览展示服务北京赛车

商业赞助的原则与赞助商等级

发布日期:2013-12-11 点击率:688次

    在寻求赞助的过程中,作为会展组织者上海展台设计搭建,应当对商业赞助的原则以及赞助商的等级心中有数,这样才能有的放矢,增强自己与赞助商谈判的能力。
    商业赞助的原则
    1.相关性原则。一般来说,主办方所举办的会展项目与提供赞助的企业或机构都有一定的相关性,这一点在专业性会议或展览中表现得十分明显。如在协会会议中,赞助的企业大都是行业内部的企业;在专业性展览中,提供赞助的企业也基本上都是本行业内部的企业。这些企业赞助相关性会展项目一般是为了显示自己在行业内部的地位、彩显自身的实力等。
    2.利益互换原则。作为赞助商来说,赞助某个会展活动是为了谋取一定的利益,也就是说,赞助商在提供赞助的同时,也会要求会展活动的主办者为其提供一定的商业回报,即遵循利益互换的原则。除了前面提到的赞助商赞助会展项目是为了显示自己的经济实力之外,赞助商的另一个非常重要的日的就是借会展活动为自己做营销。专业性会展活动聚集了来自行业内部重要的买家和卖家,聚集了行业内的知名人士,通过赞助会展项目可以迅速扩大自己在行业内部的影响。综合性会展活动也能够起到营销的作用。通常在会展活动中,都以媒休策划方案来为赞助企业做营销,当然,在不同的会展项日中可以以不同的方式体现利益互换原则。
    3.不等价原则。一般的市场交换行为总是要强调等价原则,但赞助商的赞助行为遵循的却是不等价原则。这里的不等价原则,是指赞助人所赞助的金额与上海展台设计搭建所组织的会展活动本身的成本无任何关系。例如,举办一个会展活动也许其实际的成本支出只有50万元,但由于会展活动本身的影响力很大,能够给赞助商带来巨大的商业回报,会有众多的赞助商提供赞助,最终所获得的赞助收人可能会达到500万元。也就是说,赞助商是否赞助以及赞助多少不是以会展项目的实际成本为依据,而是依据赞助商对所赞助活动的主观评价及其对赞助收益的预期而定。

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