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上海展台设计搭建的外部微观环境信息

发布日期:2013-12-17 点击率:624次

    招展商微观环境的信息主要是:有关顾客、供应商、广告策划中介单位、竞争对手、社会公众等各种信息。
    第一,顾客。会展业的顾客主要是参展商、专业观众、普通观众和新闻单位,其中,最主要的顾客是参展商和专业观众,他们是会展业的生命线。招展商只有不断地开拓市场,扩大客源。增加销售量,才能增加利润。不同的参展商和专业观众对会展产品和服务的需求往往是有区别的,主要原因是顾客的性别、年龄、性格、宗教信仰、出生地等人口统计特征以及收人等基本特征不同。上海展台设计搭建的会展广告策划人员应注重收集各类顾客的人口统计特征、市场规模、消费能力、购买预率、购买方式、购买时间、价格敏感度、特殊服务、偏好等信息,以利于提供针对性较强的服务,提高顾客的满愈度,维护招展商的良好形象,稳固客谏。
    第二,供应商。招展商的供应商是提供生产和服务所需要的设施设备、原料、半成品、易耗品等产品的企业和个人。供应商的产品和服务是会展产品和胶务的重要组成部分,会直接影响会展产品和服务的质量,因此,广告策划人员应关注供应商的商业信息、产品价格、质最、售后服务等信息。
    第三,招展竞争对手.竞争对手是招展商经背管理决策的重要影响者,运是竞争决策能否成功的关键因家。因此,招展商的广告策划人员必须识别并注怠收集竞争对手的信息,主要包括:本次会展的主要竞争对手以及竟争对手的优势、劣势和竟争策略。
    第四,主要竞争对手是指那些实力相当、地理位置接近、主要目标市场基本一致、市场占有率接近、提供的会展和服务没有明显区别的间类会展。我国的招展商大多为中小型企业,场馆设施,人力、物力以及封力等实力状况基本趋同。提供的会展和服务也没有明显的区别,因此,互为主要竟争对手,再加上起步较晚,缺乏举办展会的经狡和实力,因此.互相模仿、一哄而上的情况时有发生。出现同一时期、相同地点预萦举办类似主题展会的理象,使得展会的规模、效益受到一定的限制。上海展台设计搭建的广告策划人员需要长期收集有关主要竞争对手信息,为决策者提供依据。
    第五,社会公众。公众既有可能增加展会实现目标的能力,也有可能阻碍广告策划目标的实现。因此,上海展台设计搭建的招展商广告策划人员应收集有关公众对本企业的印象、意见、购买强度等方面的信息。在会展业迅速发展的今天,公众对招展商的了解程度不同,广告策划人员更要注重这一类信息的收集,了解公众对会展业的理解程度、对本展会的关样度以及公众的愿望等信息,以利于企业采取适当的措施,在公众中树立良好的形象。
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