会展广告策划与会展市场细分- 武汉展览_上海展览_展台搭建_展览设计搭建_活动会议策划_丰尚展览展示服务北京赛车

会展广告策划与会展市场细分

发布日期:2013-12-18 点击率:682次

    会展市场的范围很广,既包括供给市场,又包括需求市场,而会展业广告策划的研究重点是会展产品和服务的供给方如何开展会展宣传活动,怎样把会展和服务推广出去,以扩展其生存、发展和盈利的空间。因此,会展业广告策划是从供给的角度研究需求者的行为。要想了解会展需求者的行为,就得从会展市场的细分着手。
    会展市场的大小是由购买者、购买力、购买欲望和购买权利四个要素决定的。会展市场等于上述四个要素的乘积。会展市场的范围广,差异性大,一个上海展台设计搭建的会展公司不可能满足全部会展市场的需求,无法涉足范围广泛的会展市场。然而,参展商和展会观众等会展公司的主要客源市场由于受一定的经济、社会、政治等大环境的影响,其需求呈现出某一群体内的类似的特征。因此,会展广告策划可以通过细分展会客源市场,依据自身的资源优势,选择一个或几个细分市场作为目标市场,在广告策划中确立在目标市场中的竞争优势,以达到既使消费者满意又使企业盈利的目标。
    会展市场细分是指广告策划公司根据会展主要目标顾客群体之间对展会产品和服务的不同需求,把会展客旅市场划分为若干个其有相同特征的亚市场。会展市场细分对会展广告策划有着重要的现实意义。
    近几年来,我国会展业的发展速度很快.而且,会展业的进人门槛不高,所以,会展企业的数量增加得非常快,会展公司之间的竟争态势已经呈现,今后,随着这个行业的进一步发展,尤其是国外实力强大的会展公司在展会服务、资金等方面的介人,会展业的竟争将日趋激烈.在这样的大背景下,会展企业需要增加展会对参展商的吸引力,做好会展广告,争夺客源市场。
    同时,参展商购买展会产品和服务的选择余地也日渐加大,需求更加多样化。会展产品和胜务的供给者,不论是一个国家或城市,还是一个上海展台设计搭建,都不可能面向整客源市场按不同的需求特点细分为几个群体,把需求荃本相同的群体划分为一个细分市场。会展市场细分有利于广告策划公司更清晰地了解目标细分市场的需求,根据会展自身的实力确定会展的位置,用最有效的方式,集中会展广告的人力和资金,更好地吸引一个或几个细分市场。

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