上海展台设计搭建对会展市场细分的方法- 武汉展览_上海展览_展台搭建_展览设计搭建_活动会议策划_丰尚展览展示服务北京赛车

上海展台设计搭建对会展市场细分的方法

发布日期:2013-12-19 点击率:541次

    会展企业市场细分的方法很多,通常是根据所选择的细分标准,进行一系列的变量组合,将整体市场划分为若干个亚市场,具体来说,有以下五种方法:
    1.完全细分法
    完全细分法就是把市场上每一个顾客都作为一个单独的细分市场。这种细分方法通常只有理论愈义,在实际的市场细分工作中不予采用。因为,每一个顾客就是一个细分市场,每个细分市场的购买量小,市场的容量不足,企业不愿涉足。当然。在会展业发达的国家和地区,一些会展企业为了吸引长期可盈利的顾客,采用个性化服务策略,对一些VIP顾客则根据其需求设计销售特殊的产品和服务,这其实可以看做是每一个消费者就是一个细分市场。这种分类方法在迎合重要的可盈利顾客的过程中具有重要的现实意义。
    2.单因素变量细分法
    上海展台设计搭建的会展广告策划人员应选择一个影响参展商和现众需求的因素作为细分标准。对市场进行细分。采用单因素变最细分法时,所选择的因索通常是对需求影响最大的。例如,按地理区城的不同,把展会市场划分为日本市场、美国市场、欧洲市场;按行业和参展产品的不同,把参展商分为汽车展市场、纺织品展市场、娱乐项目展市场和化妆品展市场等。单因素变赞细分法简单易行.是会展企业可以常用的细分方法。
    3.双因素变最细分法
    会展企业的会展广告策划人员选出影响需求的两个重要因录并加以组合.实施市场细分。采用双因索市场细分法可以使细分更准确,所细分的市场的需求特点吏明显.有利于开展有针对性的市场营销活动。例如:把地理区域和今展产品两个因素组合起来,把会展市场划分为东北地区叉车展市场、华北地区汽车配件展市场等。这种细分方法对市场细分精确,我国的会展企业可以经常使用。
    4.三因素变量细分法
    会展企业的会展广告策划人员在众多的影响展会需求的因素中,选择较重要的三个因素作为变量加以组合,实施市场细分。例如,按参展企业的地区、产品和参展商的性别三个因素进行细分,会展市场可以分为东北地区汽车展女性参展商市场、华北地区化妆品展女性今展商市场等。这种细分方法更加精细,使得所选择的细分市场的范围缩小,市场容量受到一定的限制,但是,每一个细分市场的特征更加明确,有利于企业的市场开拓。
    5.多因素变量细分法
    多因素变量细分法就是选择三个以上影响会展需求的因素加以组合,实施市场细分的方法。例如,按地理区域、参展商的年龄、专业砚众的收人、井通观众的职业等因素划分展会市场。采用这种细分方法,可以把市场划分得非常细,每一个细分市场对展会的主要需求的特点也很详细,有利于会展公司满足参展商和观众较为细微的个性化需求,提高顾客的满意度,但与此同时,也增加了市场细分的难度和费用,若缺乏足够的市场容量,则加大了市场开发的风险。因此,上海展台设计搭建在采用多因素变峨细分法时要镇重,要考虑成本和收益的比值,如果成本大于收益,只有在市场细分有利于企业的长期可持续发展的利益时才能采用这样的细分策略。

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