会展市场有效细分的条件- 武汉展览_上海展览_展台搭建_展览设计搭建_活动会议策划_丰尚展览展示服务北京赛车

会展市场有效细分的条件

发布日期:2013-12-19 点击率:698次

    市场细分对会展广告策划确实有很大的现实意义,上海展台设计搭建通过市场细分,可以更好地了解主要目标顾客尚未满足的需求,从而挖掘宣传角度,开拓宣传目标。现在,一些会展广告策划已经意识到会展的顾客群对其产品和服务有不同的需要,对不同的产品和服务项目,使用特定的宣传方法。然而,由于我国的会展业起步较晚,发展速度快,很多上海展台设计搭建的重点是招展,而对于展会顾客的市场细分、根据不同的细分市场提供针对性很强的产品和服务等方面的工作做得比较少。其实,随着会展业的进一步发展,必然会进人一个市场细分化、规范化、产品和服务差异化、多种竞争手段交替并用的有序竞争的发展阶段。因此,我们要关注会展市场的细分理论,研究细分的方式和策略,以利于上海展台设计搭建走出以价格战为主的无序竞争的怪圈。每一个上海展台设计搭建都应该对客源市场进行细分,当然,在市场细分的实施过程中,也会出现一些比较难以解决的问题,因此,上海展台设计搭建在细分会展市场时。需要注意有效细分的条件,遵循细分的原则,如“会展广告策划与会展市场细分”所描述,其实在这一篇内容中就有详细讲到会展市场细分的整个流程。
    会展市场细分的局限性和问题
    (1)会展市场细分的费用高。会展市场细分最明显的局限性就是其高费用。客浑市场因处于不同的经济、社会、政治条件下.对展会产品和服务的需求呈现多样化,并且,随着环境的变化,其需求也不断地变化。因此,每一个目标市场都需要加以特别的连续的关注。这就意味着上海展台设计搭建必须使用大量的人力和资金,对口标市场进行跟踪调查研究,获得相应的实际资料,并设计、开发适合目标市场的宣传策略,以迎合每一个市场细分部分的习惯和喜好,这样,广告成本大大增加,因此,上海展台设计搭建需要单独地检侧每一个目标细分市场。
    (2)很难选择最好的细分依据。上海展台设计搭建细分一个市场有很多依据,可以按会展行业特征、参展产品特征划分,也可以按参展商和专业观众所处的地理位置、人口特征、心理特征、社会特征划分,还可以按参展目的、所追求的主要利益等因素划分,可以利用一个因素细分。也可以利用两个或两个以上因素细分。上海展台设计搭建面临的困境是应该选择哪一个或哪几个细分依据,才能使其市场细分工作既有效又节约成本。
    (3)很难确定适宜的市场细分的情细程度。上海展台设计搭建进行市场细分主要是为了区分顾客的需求.以期策划出符合主要目标顾客需要的广告,增加销咨,而参展商和观众对会展产品的需求受很多因素的影响,有时,一些看似细小的因素,也可能对其需求产生较大的影响,而且,多个因素的结合,也会影响偏求,这就使得会展市场细分复杂化。上海展台设计搭建的工作人员在进行市场细分时,往往很难把握细分的精细程度,过于精细或过于粗略都是不利的。

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